中小品牌更多的是市场跟进者，要与占据了太多优势的大品牌同场角力，走的是以小搏大的路。小舢板船行不了航空母舰的水道，航母也不可能象小船一般掉头。中小品牌要在激烈的竞争中杀出一条路，自然得有区别于大品牌的思路。要想自己的产品快速流入市场，达成销售翻单，就必须谨慎地选择经销商。价格在消费者心目中总占据一个相当重要的地位，把价格定在合适的水平线上往往可以创造市场的奇迹。价格定位跟价格战完全是两码事，价格战往往会给品牌带来灭顶之灾，而价格定位是为品牌找到一个最合适的空间。在一个成熟的市场上，按照原有大品牌制订的游戏规则去进攻市场相当困难。重建秩序，迂回进攻，避免与强势品牌的正面冲突，是中小品牌较为可行的定位法则。

所谓"定位"，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先考虑某一品牌的产品。定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。到底那一类经销商适合自己的产品呢？这就必须进行渠道定位，即：经销商的渠道特征。经销商有很多种：有的是拥有自身比较完善的销售终端，但资金势力并不是很强；又有的是配送能力强，但自身直接经营的终端较少的经销商；还有的是专走批发流通的、具有较强资金实力的经销商等等。一些企业家认为，凡是经销商，只要现款提货，都是适合自身企业的。本文来源于南京画册设计公司

渠道的定位在整个销售工程中来讲，处于非常重要的位置，如果未弄清渠道定位前就仓促介入市场的话，往往会出现快速窜货货或市场不启动的现象，所以渠道定位是企业家及高级销售经理最为重要的必修一课。定位除了从产品特性、价格出发出发，还可以从目标市场--消费者出发，这种定位方式目前在市场上越来越流行，这其中各种"族群"力量的崛起是相当重要的原因。社会越发展，人们的价值取向分野会越大，跳出原有秩序框架的人们倾向于从以信仰、文化、兴趣爱好为基础的群体的认同。根据族群的价值取向，赋予产品文化认同的品牌价值，将是未来品牌定位的一大趋势。其实，这是不对的，如果自己的产品毛利小、重复使用率高，那么，走终端销售为主的经销商就不适合，因为，您的产品必须靠销售量来维持利润；如果自己的产品价格高、利润空间大，那么就必须重点选择具有销售终端的经销商，因为他们能有效地为您提供销售终端的导购及形象管理服务，同时单点销量能有效控制及提升。

做好了产品，对企业家来讲，您只能说成功了三分之一，因为您的产品必须流入市场、消费者购买以后，这才能说是完成销售。如果产品只到了销售商手里而卖不出去，这不叫销售，我们称之为"仓库转移"。作为跟进者，中小品牌面对处处是黄金的市场空间，不能贪多务得，前期的市场规划必先找准切入点，做好市场定位，否则广阔的市场只能意味着墙上的画饼，落得个在夹缝内求生存的下场。品牌经济已成为市场普遍认同的概念。知名品牌的魅力让众多中小品牌感受到做品牌的好处的同时，也感受到自身快速成长所面临的压力。