造势的最终目的是满足消费者的需求。当商业化炒作在市场营销中甚嚣尘上、让人觉得心生厌烦时，根植于传播文化土壤的文化营销反倒成为吸引消费者眼球的有效方式。美国动画片《功夫熊猫》在中国大受欢迎，正好印证了文化营销在占领消费者心智与刺激商业成功方面的惊人功效。在商场如战场的商界，策划的目的就是为产品造势。一家刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，往往知名度低，企业需要造势以提高知名度，以造势为其鸣锣开道；一家实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。虽然有人说，实力本就是一股强势，人为地再造势无非是花拳绣腿，其实这种观点有失偏颇。有实力自然好，但是实力还应当被消费者认识到，才会对企业产生认同感和信任感，因此造势与不造势就大不一样。不造势，路人视而不见；造势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应。王老吉成功登陆美国的案例，可以说是造势的成果。

作为凉茶行业的领军者，有180年经营历程的王老吉意识到，物质实体的生命力是有限的，而文化的生命力才是无限的。借助举世瞩目的北京奥运会即将举行之机，王老吉选择在这个时候作为中国传统文化的商业代表，以中国日常消费流行文化的面貌出现在美国纽约。2008年7月7日，在美国纽约哈德逊河，载有“2008，Welcome to Beijing，China”巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，在现场还向美国当地民众派发了精心准备的北京旅游指南，当外国民众关注北京奥运、对中国文化感兴趣时，自然而然地会将注意力延伸到将中国文化输出作为自己营销推广主轴的王老吉身上，这无疑是中国企业在海外推广的绝妙的文化营销方式。

当一家企业鲜为人知之时，当企业的某个活动不被人理解时，造势开路最具效应。商业造势的方法有以下几种：

★ 营销活动造势
营销，说白了就是匠心独运的经营方法，与众不同、创意新奇的促销造势。在汽车外形日益趋同的今天，颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一，同品牌同型号的汽车可能会因车身颜色差异而受到不同程度的关注，销量也会不同。因此，色彩营销成为一种新的营销“风向”。长安铃木把握并引导色彩趋势，为产品增加新的卖点。

2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。推出两周后，500辆“粉燕儿”销售一空。7月，夏季水蓝色特别版“雨燕·晴蓝”上市，全国限量发售400台。9月，金橘色彩的秋季版“雨燕·劲乐”上市，全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力色彩的“雨燕·冬恋”上市，全国限量发售400台。表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚，雨燕推出限量特别款型，似乎不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为普通颜色的雨燕销售起到了强劲的推动作用。在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们谈论之中，这确实是营销上的胜利。但有些经营者不善此道，目光仍停留在传统经营模式上，以至好产品“久困深闺人不识”。市场营销，有势易胜，无势易败。

★ CI策划造势
CI是Corporte Identity的缩写，中文译为“企业形象识别”。CI的概念产生于20世纪20年代的美国，是一种通过设计企业形象，注入新鲜感，使企业提高在公众心目中的形象地位，进而产生更大效益的经营战略。麦当劳之所以能成为世界上最大的快餐连锁集团，在65个国家设有13000多家餐厅，平均每13.5小时开设一家新餐厅，就是因为它本身代表着都市现代文化，是一种卫生、实用的文化（五星级装修、大众化消费）。正是这种文化力量，使广大消费者趋之若鹜，并逐渐被这种文化感染、陶醉。在西方世界，人们一说起“麦当劳”，即会想到那个传统马戏服打扮的小丑，它是友谊、风趣、祥和的象征。在美国4～9岁的儿童心目中，它是第二位最熟悉的人物，仅次于圣诞老人。“世界通用语言：麦当劳”——这是麦当劳快餐店的识别口号，正是这句口号凝结着麦当劳独特的经营理念：Q、S、C、V模式。Q代表质量，麦当劳的品质管理很严格，所有食品制作后10分钟未能出售，即弃之不用，麦当劳坚持产品标准化，无论在世界上哪一家麦当劳店，汉堡包的风味、质量都不会两样；S代表服务，微笑服务是麦当劳的特色，所有店员都面带微笑，活泼开朗地和顾客交往，让顾客感到亲切自然；C代表整齐清洁；V代表物有所值。正是在这一致的经营理念基础上产生了麦当劳独特的企业文化，这种企业文化又塑造了麦当劳良好的企业形象。

★ 公关活动造势
中国有历史悠久的酒文化，名酒厂家林立，喜爱杯中之物的大有人在，但是对洋酒却鲜为人尝。法国轩尼诗公司认为中国酒品种多、产量大，引进点白兰地并不会对中国名酒厂家造成威胁，还能起到调剂酒类市场的作用，于是以公关活动为方式大造声势。1991年6月，轩尼诗公司装有5箱白兰地的四桅白帆船历经8个月的海上航行，到达上海客运码头。在上海，他们请来中国传统的舞狮队和鼓乐队开道，并在码头、五星级花园饭店举行了由爵士乐队和时装模特献技表演的宣传活动，为此花费1200万美元。从此，这种昂贵的酒敲开了中国酒市场的大门，并摆上各城市酒家的酒柜。

★ 广告宣传造势
造势本来就是广告宣传的目的之一。但是并非所有的广告活动都必定能够造势。有的广告活动东打一枪、西打一枪，散兵游勇，形不成空间之势；有的广告活动间隔时间太长，或实施时间太短，形不成时间之势；有的广告活动缺乏创意，似鹦鹉学舌，犯类同之忌，无法形成心理之势。史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话，从脑白金到黄金搭档，再到现在的黄金酒，他在短短几年内成为保健品行业的领军人物。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放有十年之久，并且每年都是同样的老人重复地跳着舞蹈的画面，因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。可是，就是这样一种俗气的文化却创造了不可复制的营销神话。原因就在于其抓住了人们最关心的“生命”这个无价的主题，并加以铺天盖地的广告攻势，最终抢占了市场份额。

因此，他们采取了投石问路、步步为营的策略：先是“寄售”；然后又无偿赠送生产线，在北京少量投产；最后才推向全国，以少积多，逐渐成势。其实，造势并没有一个固定模式，环境不同，造势的方式也有所不同。法国的XO白兰地可以热热闹闹地造势，美国的可口可乐却是蹑手蹑脚地造势。美国可口可乐公司了解到，中国市场不少人对引进洋酒并无反感，对引进“洋水”却颇有微词，可口可乐公司如果以铺天盖地的广告开路，很可能会出师不利。

本文来源于南京画册设计公司  http://www.nanjingyinshua.com/